Informe del Mercado de Fragancias: Tendencias y Movimientos Comerciales de 2026

Tiempo de lectura: 9 min | Categoría: Tendencias del sector | Nivel: De principiante a avanzado

Cuatro tendencias, dos movimientos empresariales y lo que significan para su negocio de perfumería a falta de medio año.

Conclusiones clave

• Las fragancias de género neutro siguen en ascenso — con un aumento de más del 200% interanual, ya no son una subcategoría de nicho; la fragancia unisex es una preferencia creciente que los revendedores deben incluir en su oferta.
• Lo gourmand se vuelve salado — el pistacho y los aromas al estilo del chocolate de Dubái son la nota de mayor crecimiento en 2026, con un aumento del 852% en el interés de búsqueda interanual.
• La cultura de los "dupes" ha subido de nivel — los compradores buscan alternativas a los lanzamientos de casas de nicho de más de 300 dólares y a los nombres de diseñadores de mercado masivo.
• Los costes de importación han aumentado — la exención de impuestos de 800 dólares finalizó en febrero, y la cadena de suministro de todo revendedor ha cambiado con ella.
• El layering (capas) está transformando el tamaño del pedido — el comportamiento de "smellmaxxing" entre los compradores de la Generación Z está convirtiendo a clientes que compraban una sola botella en clientes de tres.

Cuatro tendencias distintas se han ido gestando durante gran parte de dos años y han tomado forma definitiva en la primera mitad de 2026: la demanda de productos de género neutro, la cultura de los dupes, las casas de Oriente Medio y un cambio en el significado de "gourmand".

Si a esto le añadimos dos movimientos empresariales que afectan directamente a los revendedores —un cambio sustancial en los costes de importación y un hábito de consumo que está inflando el tamaño promedio de los pedidos—, este semestre está siendo más ajetreado de lo que sugieren los titulares.

Aquí tiene los titulares que realmente puede aplicar en su negocio de perfumería.

Primero, una visión general: la fragancia de nicho crece aproximadamente un 9,1% interanual, más de tres veces el ritmo de la categoría de mercado masivo, camino a unas ventas estimadas de 4850 millones de dólares este año. Este crecimiento no está distribuido de forma uniforme; se concentra precisamente en las categorías mencionadas a continuación. Los revendedores que persiguen el mercado general pierden de vista hacia dónde se mueve realmente el dinero.

Informe de tendencias

Lo de género neutro se vuelve tendencia principal

Las fragancias de género neutro y unisex solían ser la parte experimental del catálogo. En 2026, la demanda ha aumentado más de un 200% (es decir, 3 veces) respecto al año anterior, y las previsiones del sector sitúan ahora a las fragancias unisex en camino de convertirse en 1/3 de todo el mercado de fragancias. Es una categoría completa por sí misma.

Para los revendedores, es sencillo: tener una sección dedicada a fragancias unisex no es una apuesta arriesgada sobre hacia dónde podría ir el mercado. Es ponerse al día con donde ya está. Los clientes que solían preguntar "¿es un aroma para hombre o para mujer?" cada vez lo preguntan menos.

Lo gourmand se vuelve salado

La era gourmand, azucarada y dulce, está dando paso a algo más sólido: el pistacho, el sésamo, el caramelo salado y las notas tostadas están reemplazando a la vainilla y el azúcar directos.

El pistacho por sí solo ha experimentado un aumento del 852% interanual en el interés de búsqueda —la nota individual de mayor crecimiento registrada este año—, en gran parte debido a la tendencia viral del postre de chocolate de Dubái que se ha trasladado al perfume.

Este mes cubriremos este tema con todo detalle en un artículo aparte, incluyendo la SKU exacta que ya tenemos en stock y que aprovecha esta ola; vale la pena leerlo antes de decidir qué destacar en su estante gourmand.

La cultura de los "dupes" sube de nivel

Buscar dupes solía significar buscar alternativas a los diseñadores: un dupe de Bleu de Chanel, un dupe de Sauvage. Eso ha cambiado hacia el segmento superior.

Los compradores buscan ahora alternativas a lanzamientos de nicho y de prestigio en el rango de más de 300 dólares, precisamente el territorio donde la diferencia de precio entre el original y la alternativa es mayor.

Para los revendedores, este es el argumento más sólido hasta la fecha para ampliar la cobertura de dupes más allá de los nombres de diseñadores habituales. Cada lanzamiento de nicho popular de este año es una futura búsqueda de dupe; cuanto antes se posicione con la alternativa, más tráfico de búsqueda y ventas capturará.

(Consulte el resumen de noticias a continuación para conocer los lanzamientos a los que prestar atención primero).

Las casas de Oriente Medio siguen triunfando en TikTok Shop

Esto no es nuevo para nuestros lectores habituales —lo tratamos en profundidad el mes pasado—, pero merece la pena reiterarlo como tendencia porque las cifras no se han ralentizado. Lattafa, Afnan y Armaf siguen superando a los lanzamientos de diseñadores en TikTok Shop, y el segmento no muestra signos de enfriarse en la segunda mitad del año.

Si se lo perdió, aquí tiene el desglose completo, incluidas las SKU exactas que debe tener en stock primero.

La versión corta para los que necesiten ponerse al día: esto ya no es un segmento de "nicho", es un segmento de volumen, y los revendedores que están construyendo un inventario profundo en este ámbito —no solo 1 o 2 botellas— son los que están capturando el tráfico de descubrimiento que TikTok envía gratis.

Resumen de noticias — Julio 2026

Lo que se lanzó este trimestre

Bottega Veneta — Alta Collection

Diez nuevos aromas, cada uno combinando un ingrediente italiano con uno de otra parte del mundo. Gran revuelo editorial; un nombre que vale la pena seguir para futuras demandas de dupes en lugar de almacenar directamente. Los lanzamientos como este tienden a tardar de seis a doce meses en generar un volumen de búsqueda de dupes real, así que no hay prisa, pero tampoco hay razón para ser el último revendedor en tener una respuesta cuando llegue ese volumen de búsqueda.

Guerlain — Les Eaux Collection

Cinco fragancias de "tejido" de almizcle blanco (Eau de Cashmere, Eau de Lingerie, entre otras) basadas en la tendencia de los textiles reconfortantes. Señala un crecimiento continuo en la categoría de almizcles suaves y fragancias de piel, el mismo territorio que ha impulsado silenciosamente las compras repetidas en varias líneas de diseñadores este año.

Balmain — Athénais

Una entrada más accesible de la casa, que genera expectación precisamente porque tiene un precio asequible: una señal de que incluso las casas de prestigio persiguen al comprador consciente del valor. Es una tendencia que merece la pena vigilar: cuando las casas de lujo empiezan a competir en accesibilidad, se valida toda la categoría de fragancias de valor en la que ya viven los revendedores.

Diptyque — Orphéon

Uno de los lanzamientos de nicho más promocionados del año. Alto potencial de dupe una vez que se enfríe el ciclo de lanzamiento inicial; el tipo de nombre al que seguir la pista para el tercer trimestre. Volveremos a mencionarlo aquí una vez que la demanda de búsqueda de una alternativa comience a subir.

Movimientos empresariales

Los costes de importación están subiendo

La exención de minimis de 800 dólares —la regla que permitía que los pequeños envíos de importación entraran libres de impuestos— terminó en febrero de 2026. Se aplica ahora un nuevo recargo de importación del 10–15% a los envíos de fragancias, sin exenciones para pedidos pequeños. Esto ya está en vigor, no es un riesgo futuro.

Para los revendedores, esto significa que los costes del nuevo inventario subirán eventualmente, y no hay señales de que vayan a bajar.

Desglosamos exactamente lo que esto cuesta en tamaños de pedido típicos —y por qué abastecerse ahora sigue siendo mejor que esperar— en un artículo dedicado este mes.

Las reformulaciones de la IFRA están cambiando silenciosamente aromas conocidos

Dos rondas de actualizaciones de las restricciones de la IFRA (Enmiendas 51 y 52) han impulsado reformulaciones en docenas de fragancias en todo el sector, ajustando o restringiendo ingredientes como almizcles específicos y ciertos compuestos cítricos. Si un cliente dice que un aroma conocido "huele diferente a como solía hacerlo", es muy probable que esta sea la razón, no que sea una falsificación o un lote en mal estado.

Vale la pena tener una respuesta preparada para esta pregunta exacta, porque surge más de lo que los revendedores esperan:

"La fórmula se actualizó para cumplir con las normas de seguridad actuales; es algo normal en toda la industria, no es algo específico de esta botella".

Esa única frase evita una devolución antes de que empiece.

La cultura del "layering" (capas) aumenta el tamaño del pedido

Casi 1 de cada 3 compradores de la Generación Z utiliza ahora varias fragancias a la vez ("smellmaxxing") en lugar de comprometerse con un solo aroma personal, construyendo lo que los seguidores de la tendencia llaman un "armario de fragancias". Es una oportunidad directa para los revendedores que ya están preparados para crear paquetes.

Profundizamos en cómo empaquetar esto como sets de varias botellas en un artículo dedicado este mes: es uno de los movimientos comerciales más prácticos de este informe.

Lo que esto significa para los revendedores este trimestre

Ninguno de estos seis puntos exige la misma respuesta. Dos son decisiones de inventario: tanto el género neutro como el gourmand salado requieren espacio en los estantes, hoy mismo.

Uno es una decisión de abastecimiento: la cultura de los dupes subiendo de nivel significa explorar los lanzamientos del Resumen de Noticias de este mes antes de que la demanda de búsqueda los alcance.

Dos son decisiones de costes y comunicación: el recargo de importación cambia sus cálculos de precios, y las reformulaciones de la IFRA cambian lo que le dice a un cliente que nota que un aroma es diferente.

El último —la cultura del layering— es el único punto puramente positivo de esta lista. No le cuesta nada empaquetar tres botellas en lugar de vender una, y es el más fácil de los seis para poner en práctica esta semana.

En conjunto, la línea común es la misma a la que volvemos cada trimestre: los revendedores que actúan sobre una tendencia mientras sigue siendo una tendencia —no después de que se convierte en titular— son los que consiguen la venta en lugar de perseguirla.

¡Felices ventas!

Publicado: julio 2026 | Periodo de investigación: abril–junio 2026 | Fuentes: BeautyMatter; Cosmetics Business; Business of Fashion; Scento; NewBeauty; ecomundo; Fashion Magazine; W Magazine; Shopify; Lista de precios PLA (junio 2026)